収益物件検索キーワード:駅近RC造投資用物件高利回り満室稼働中SRC造戸建賃貸RC造最上階人気エリア学生需要有注目の物件10%超住環境充実2路線2駅

富山1棟目の客付は法人契約に活路を見出せるか?

キーワード:不動産投資,富山,稼働率,客付,法人,法人契約,管理会社,仲介,異動,社宅

投稿者:ひろ*

2018年10月04日 08:24

富山1棟目、立地的に優位性があるとはなかなか言い難いため、ペースはゆっくりですが

管理会社さんが頑張って提案してくださっていることは伝わってきています。



先日、蜘蛛の巣問題について、管理会社さんと電話で話をしました。

(こちらについては結論が出次第またブログに書きます)



その電話の中で「仲介担当にも電話してあげてください、寂しがってますよ」との

発言が。あ、そういうジョークを言うこともあるんだ、管理担当さん。まじめな

タイプと思っていたので、ちょっと予想してなかったです。



話の流れとしては、賃貸の反響ってどんなもんですかねえという問いかけに対して

賃貸の担当に聞いてねという趣旨でしたので、せっかくネタ振って貰ったので、

私もそれに応えて賃貸の担当さんに電話してみることにしました。



賃貸の担当さん、エンドユーザ対応だけでなく管理物件の営業も担当しています。

先日富山で営業してきた際も、賃貸担当の方が同行してくださいました。

そういう意味では、一番会話しているんですよね、賃貸担当の方と。



というわけで、早速電話して状況を聞いてみることにしました。



毎月の送金明細にも反響数が書いてあるのですが、8月の反響数は2件(笑)

まあ閑散期だから仕方ないでしょう。9月に営業に行ったから多少反響は取れたか

聞いてみたところ、成約に結び付くほどではないけど反響は取れているとのこと。

新規に回ったところも、問い合わせをしてくれたようです。この辺は地道に活動を

続ければいずれ成果になるだろうなと想定。



あとは管理会社さん自身でどのくらい反響が取れているかです。

これについては、これまでの実績から納得のいく話があり、ちょっと安心しました。

何かというと、法人契約です。



この管理会社さん、技術派遣の会社をはじめとして複数の大手企業さんの社宅探しを

担当されています。その中には、私が保有している地域の工場なども含まれています。

過去に決まった3件の入居のうち2件は管理会社さんが持っている社宅系の話を

うちの物件に回していただいた結果の入居となります。だから結構このボリュームって

大きいんですよ。



10月になると人事異動や体制の変更があり、そこから補充すべき人数が決まるので、

その分の社宅探しも出てくる見込みとのことです。実際、某大手企業さんからは

来週人数伝えるから探してねという予告が先方の担当さんから来ているそうです。

そこに、私の保有している富山1棟目をあてがうつもりなのだとか。



うちの物件、法人契約なら確かに強いと思います。一般だともっといい物件をと

住む人が欲を出してしまう傾向にありますが、法人の場合コストが抑えられれば

ある程度のことは目を瞑ると思うのです。そして、うちの物件はその地域で最安値。

いろいろな仲介業者さんから「安いよね」と言われますから。



仲介担当さんもやる気十分で「紹介しますから!」と言ってくださいました。

その勢いで是非決まってくれると嬉しいなあ。



ポールさんとかみたいに買う前に入居者さんを見つけるとかすごい属性でも気にせず

入れるとか、そういう人が見たら鼻で笑うかもしれないけど、地元でもないのであまり

無茶をすることはできません。私にできることは、管理会社さんとコミュニケーションを

取り、じっくりと稼働率を上げていく作戦だと思います。今のところ、社宅という

ルートに活路が見いだせそうな気がするので、そこを管理会社さんに攻めていただきつつ

私は私で仲介業者さんへの地道な営業を続けたいと思います。